现如（rú）今，说是一个看脸的（de）时代完全不过份，大家对于颜（yán）值的重视程度是越来越（yuè）高了（le），所以医美就成了一种时尚趋势。据相关数据统计，中国的医美市场已经跃居（jū）世界第二位，医美（měi）市场的（de）不断扩大也（yě）出现了一些危机。

医美市场前景（jǐng）好，机构数（shù）量越（yuè）来越（yuè）多，带来了激烈（liè）的（de）竞（jìng）争。医美机构为争夺用（yòng）户与流量，不仅是“价格（gé）战”，还投入大量成（chéng）本加入营销混战，反而缺乏对（duì）管理水平提升（shēng）的重视，成为行业发展的主要制约因素。那（nà）么，医（yī）美线上营销（xiāo）如何才能低成本获客？

营销（xiāo）方式

2020年的疫情给了医美行业（yè）“当头一棒（bàng）”，业（yè）务几乎陷入停滞（zhì），但带来了（le）新（xīn）的发展机遇（yù），推动（dòng）整个（gè）医美行业向线上化（huà）转型。用户受（shòu）到（dào）“宅文化”与（yǔ）出行（háng）的限（xiàn）制，热衷（zhōng）于先通过互联网搜索（suǒ）信息与（yǔ）沟通，用户大（dà）规模从线（xiàn）下转移到线上，线上（shàng）营销获客已成为（wéi）主流。现在很多客户都（dōu）会通过（guò）H5游戏来作（zuò）为营销工具（jù），利（lì）用（yòng）H5游戏的趣味性和实时性，能够很好吸引（yǐn）用（yòng）户参（cān）与活动，最终形成转化。

用（yòng）户群（qún）体（tǐ）

医美用户（hù）年轻化，以（yǐ） 90 后（hòu）女性为主。她们更（gèng）爱（ài）美、经济独立（lì）、有个性，对（duì）医美接受程（chéng）度（dù）高，但需（xū）要（yào）将医美的（de）产品与服务，准确匹配年（nián）轻用户的个性化需（xū）求，提升（shēng）服（fú）务的温度（dù）。

同（tóng）时，医美“他经济”兴起，越来（lái）越多的男性关注自己的形象，加入医美大（dà）军。虽（suī）然男性医美（měi）用户的比例远低于女性，但平均客单（dān）价（jià）却（què）是女性的 2.75 倍（bèi）。撬动男性（xìng）医美市场，或许成为新的业务增长点。

营（yíng）销渠（qú）道

医美（měi）产品本身具备客单价高、复购率高的属性，用户的选择性（xìng）也更多，因而（ér）整个行（háng）业非常（cháng）重视营销。相比早期（qī）的传统营销，渠道更倾向于垂直类医美平台和第三方营销平台，如（rú）新氧（yǎng）、小红书等等。

公域流量的价格越来越（yuè）贵，机构（gòu）盲目进（jìn）行营销渠道的广告投（tóu）放，让营销费（fèi）用居高不下，获客成本也不断增加。虽然营（yíng）销（xiāo）投放必不可少，但应更（gèng）理性地对待。

医（yī）美机（jī）构应加强精（jīng）准营销投放能力，选择转化高、效果好（hǎo）的渠道，精细化私域流量运营，与用户直接（jiē）建立联（lián）系，可（kě）有效降低获客成本，促（cù）进用户增长。基于微信平台的H5游戏就（jiù）很符合（hé）医美行业的需（xū）求，一是H5游（yóu）戏（xì）开发（fā）的价格低（dī），二（èr）是（shì）可以直接引（yǐn）流到微信公众号，形成长期的（de）粉丝。

信任危机

受到“黑医美”影响，医美行业（yè）一直存在信（xìn）任危机，例（lì）如前（qián）不久被央视报道的“假医美针剂事件”。因（yīn）而（ér），消费者的（de）决策周期较长，需要通（tōng）过品牌建设（shè）、 IP 的打造、优质的产（chǎn）品与持续（xù）有温度的服务，与消费者建立信任（rèn）的社交关系，促（cù）进购买决策。

最后，对于医美行业的商（shāng）家来说，开展营销活动的前提就是品牌自身靠的（de）住，能够用户（hù）带来（lái）好的体（tǐ）验效（xiào）果。其次才是选择合适的营销方式，比如H5游戏营销：成（chéng）本（běn）低、互动效果高、传播速度（dù）快等，很适合医（yī）美商家开展（zhǎn）线（xiàn）上（shàng）营（yíng）销活（huó）动（dòng）的。